二手车金融市场进入爆发期 美利车金融专注风控迎市场红利

2019/10/18/ 11:38

近年来,伴随着我国汽车用户对汽车消费观念的不断转变以及金融行业的发展,二手车金融逐渐占据了市场的一席之地。公开数据显示,中国二手车金融市场规模从2013年的379.1亿元增长至2017年的1,133.0亿元,年复合增长率31.5%,据艾瑞数据预测,到2020年,中国二手车交易规模将达到2920万辆,基本与新车交易规模持平。

我国二手车金融市场正在进入爆发增长期。在此背景下,以美利车金融为首的汽车金融公司,正凭借领先布局市场的优势及优秀的风险管理能力,迎来二手车金融市场的发展红利。

二手车金融发展前景备受看好 美利车金融等第三方机构发挥重要作用

与新车金融35%以上的市场渗透率相比,我国二手车金融市场渗透率虽然仅有8%左右,但在近两年来新车销售增长趋于放缓情况下,二手车交易量在增速上明显要高于新车。来自中国汽车流通协会的数据显示,2019年1-8月全国累计完成交易二手车927.35万辆,累计同比增长3.89%。同期,新车产销分别完成1593.9万辆和1610.4万辆,产销量比上年同期分别下降12.1%和11%。

行业前景的乐观预判使得玩家争相涌入,赛道逐渐变得拥挤,这些玩家包括汽车电商平台、消费金融平台以及第三方汽车金融服务机构等。其中,以美利车金融为首的第三方汽车金融服务机构本身既不掌握资金,也不切入交易环节,而是连接机构和消费者,促成金融机构为优质的二手车交易客户提供贷款。这种低风险的助贷模式在当前监管政策的支持下,已经成为二手车金融行业的主流模式,在助力银行等持牌机构快速进入二手车市场方面发挥了重要作用。

图:美利车金融成银行进入二手车市场重要助力

美利车金融在2014年进入市场,通过直销模式建立起先发优势,提升市场渗透率。截止到2019年中,美利车金融拥有4000多名线下销售,业务范围覆盖全国30个省份300多个城市。

基于此,凭借先发优势,美利车金融迅速积累了业务经验,已逐渐成为银行拓展二手车金融业务的重要合作伙伴。目前,美利车金融已经与包括工商银行、浦发银行、微众银行、新网银行等在内的多家银行拓展了业务合作关系。

美利车金融构建以风控为核心的多重竞争力 持续为金融机构提供价值

事实上,无论是银行等持牌金融机构本身还是第三方服务平台,想要在二手车市场谋求更好的发展,还需要构建以风控为核心的多重竞争力。美利车金融CEO顾崇伦认为,二手车金融服务的核心竞争要素有四点:销售网络和良好的销售管理、风险管理能力与客户体验平衡、低成本且充足的资金、良好的资产保全和贷后处置能力。

顾崇伦表示,在风险管理能力与客户体验平衡方面,美利车金融结合系统与人工,建立了一套完整的风控体系,尽量在优化客户体验与提高风险管理能力之间达到平衡,通过数据驱动的风控模型提升风控效率,对申请前到完成还款的全生命周期进行风控管理。

美利车金融CRO郑维熙介绍,美利车金融抓住客户、商户、车辆、销售四个主体,通过人员、系统、数据、流程来落地实施整个风控策略。同时,美利车金融领先业内率先接入央行征信,并与征信机构合作接入20个数据源、30个以上的数据模块结合,同时结合自身累积的数百万用户数据,全维度覆盖用户风险特征,为业务发展保驾护航。

可以说,凭借低风险的业务模式及优秀的风控体系,美利车金融在爆发增长的万亿级二手车金融市场中,把握住了转型重塑阶段的精髓,最大程度地获取了二手车金融市场发展的红利,并不断为经销商、金融机构等合作伙伴提供持续的商业价值。

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